04 / Distribution Sprint
Een aanbod dat vindbaar werd
Als het bedrijf echt is, de aanbevelingen echt zijn, en de zoekresultaten helemaal niets zeggen, ligt het bijna nooit aan het logo. Open hieronder een van de deuren en zie hoe een leeg zoekresultaat verandert in een koper die bij je binnenkomt en al weet wat je doet.
Voordat je opent
Wat kopers echt doen
Kleuren zijn geen merk
Een palet en een lettertype zijn de moeite waard, maar als niemand nieuw je daarna kan vinden, heb je een kostuum gekocht.
Kopers typen vragen
Kopers typen vragen in een vakje, en een pagina geschreven rond wat jij wilde dat ze zochten verliest elke keer van een pagina geschreven rond wat ze echt intypten.
Scoor waar de koper betaalt
De zoekopdrachten waarop je wilt scoren zijn die een koper intypt vlak voordat hij koopt, niet die met het grootste zoekvolume, en juist daar kost een leeg resultaat je het meest.
Question Door
Typ wat kopers vragen. Open het pad.
Vijf voorbeeldzoekopdrachten, gekozen omdat ze bedoeling dragen in plaats van volume. Welke vraag jouw kopers stellen op het moment dat ze klaar zijn om te betalen, is meestal de eerste pagina die ik bouw.
Empty search · Line 01
Buyer query
Een koper die iemand zoekt die operationele systemen levert in NL en de EU.
Operationeel verantwoordelijken die klaar zijn met presentaties van bureaus.
Achter de deur
Een foldersite zonder pagina voor deze zoekopdracht, dus zoekmachines hebben niets om het bedrijf aan vast te knopen.
Na de deur
Begin bij de vragen die kopers typen.
Elke Distribution Sprint begint bij de vragen die jouw kopers al intypen en de stilte die ze nu tegenkomen. Een zin over wat je doet die je hardop kunt zeggen, een site die van het bezoek een aanvraag maakt, de technische en geschreven SEO erachter, en een publicatieplan voor de 30 dagen nadat ik weg ben.
De volgorde
Hoe gevonden worden echt verandert
5 stappen over 5 weken, en als je aan het eind niet beter te vinden bent, was het redesign toneel.
Aanbod
Zeg wat je afmaakt, in de woorden die je kopers al gebruiken als ze ernaar op zoek gaan.
Site
Pagina's zo gebouwd dat een bezoek een kennismakingsgesprek kan worden, wat een ander vak is dan een folder maken en er ook zo leest.
SEO + AI-antwoorden
Technische en inhoudelijke SEO samen, gericht op Google en op de AI-assistenten die je pagina's nu lezen voordat een koper dat doet.
Publiceren
Een publicatieplan voor de 30 dagen nadat ik weg ben, gericht op echte vragen, dat je houdt en zelf kunt draaien.
Meten
Het aantal aanvragen en de kwaliteit ervan samen, want bezoek dat je nooit iets vraagt is een getal dat bijna niets waard is.
Veelgestelde vragen
Vragen over gevonden worden
Wat is Question Door?
Een interactief voorbeeld van zoekopdrachten van kopers. Je opent een deur van een leeg zoekresultaat naar het pad dat eindigt in gevonden worden: wat je zegt, de pagina, de SEO, AI-antwoorden, aanvraag. De zoekopdrachten zijn ter illustratie, en de posities erachter zijn niemands echte data.
Werk je alleen aan deze voorbeeldvragen?
Nee. Elke sprint begint bij de vragen die jouw kopers al intypen en de gaten waar die vragen nu in vallen, zowel op je eigen site als in de resultaten die erboven staan.
Is dit gewoon SEO?
SEO is er één laag van. Wat je zegt dat je doet, de pagina's die van een bezoek een aanvraag maken, een publicatieritme dat je echt kunt volhouden, en klaar zijn voor de AI-assistenten reizen allemaal samen, want ranken op een zoekopdracht die je niet kunt omzetten is een dure manier om zichtbaar te zijn.
Hoe wordt een pagina geciteerd door ChatGPT of Perplexity?
Door citeerbaar te zijn en leesbaar te zijn, in die volgorde. Een assistent heeft een op zichzelf staande passage nodig die de vraag in de eerste zin of twee beantwoordt, een duidelijke identiteit achter de pagina, en toestemming in robots.txt om hem überhaupt te lezen. De meeste sites falen op het eerste en geven het derde de schuld.
Ga je onze kleuren opnieuw ontwerpen?
Niet als product. Een palet hoort bij het werk als het werk erom vraagt, maar als je aan het eind niet beter te vinden bent en de aanvragen niet beter zijn, was het redesign een kostuum, en zo'n opdracht wijs ik af.
Hoe lang duurt een Distribution Sprint?
5 weken, vooraf op papier voordat de eerste dag begint, met daarin wat je zegt, de site, de SEO, en een publicatieplan voor de 30 dagen erna. Je houdt dat plan, en dat telt zwaarder dan het klinkt: het effect stapelt zich op in maand 2 tot 6, en dan ben ik al weg.